2024Xiaomi SU7&智己L6上市营销回顾

该文档主要回顾了Xiaomi SU7和智己L6的上市营销情况，包括上市内容发布节奏、传播效果、营销手段以及智己L6营销的得与失等方面，旨在总结经验教训，为后续汽车营销提供参考。

1. Xiaomi SU7上市营销

• 上市节奏：2023年12月28日新车亮相，2024年3月28日正式上市，期间通过户外地标广告、社会化媒体、搜索平台等多渠道布局。
• 传播效果：微博、百度、抖音、快手、B站等平台话题热度高，两场发布会使相关关键词搜索指数大幅上升。
• 营销手段
• 人设营销：雷军作为最大流量开口，讲述创业故事，如三年造车历程、工厂解密、走访母校等，增添人格魅力。
• 悬念营销：用户对小米汽车价格充满期待，雷军表态与友商竞争使价格悬念增加，引发众多猜测和话题。
• 跨界营销：雷军与用户互动，出售超级工厂工装，联动张颂文借势明星热度，拉近与消费者距离。
• 关联营销：雷军走访车企引发讨论，技术发布会前致敬友商获口碑，发布会上对标特斯拉、保时捷，引发全民二创热潮。

1. 智己L6上市营销

• 营销成果
• 绑定小米提升声量：上市周期与Xiaomi SU7重合，通过与小米对比，强调自身造车积淀和核心优势，如电池、底盘等技术，提升品牌知名度。
• 技术传播强化价值：围绕灵蜥底盘、光年固态电池、智驾系统等核心产品点，通过官方和媒体渠道发布内容，与竞品形成区隔，强化产品价值感知。
• 营销失误
• 盲目煽情适得其反：员工故事煽情引发公众反感，如员工错过孩子出生、坚守工作等内容，在反对内卷背景下，未打动年轻人，反而引网暴。
• 疲于应对忽略优势：发布会上对标小米SU7时标错参数，虽多次道歉，但在与小米的争论中，用户注意力被分散，自身产品优势被忽视。