2026六安论坛·车企自荐案例 | 天猫甄选，好车启源：全新Q05激光极智版数智化直售营销

出品 | 搜狐汽车·汽车咖啡馆

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由搜狐汽车主办的搜狐汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十二届，期间的搜狐汽车营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

为保证2026搜狐汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的经典营销方案，旨在发掘汽车行业优秀的营销传播项目，并提升中国汽车企业营销水平。

以下为长安启源提交的案例，案例名称为《天猫甄选，好车启源：全新Q05激光极智版数智化直售营销》。

一、方案背景

2026年，中国新能源汽车市场进入"电动化、智能化、全球化"深水区，10万级纯电SUV赛道同质化严重，价格战此起彼伏。长安启源全新Q05自2025年11月上市后，凭借"全宁德、大车格、好智能"的硬核产品力，迅速成为紧凑型纯电SUV市场的现象级产品——2026年3月上险量12977辆，登顶细分市场销量冠军；上市以来累计订单突破6万辆。

但产品力之外的渠道命题依然尖锐：年轻家庭用户的购车决策已全面线上化，而传统4S店模式在价格透明度、决策效率、跨地域一致性上难以匹配新一代消费者的预期。与此同时，天猫作为覆盖超2亿车主数据的头部电商平台，正寻求从"汽车周边"走向"整车直售"的战略入局机会。

2026年4月24日北京国际车展，长安启源与天猫正式签署战略合作协议，联合发布首款"天猫甄选好车"——全新Q05激光极智版，天猫限时补贴价8.99万元起，同步启动"百亿车补"计划。这不仅是一次车型发售，更是汽车行业"品牌DTC+平台甄选+百亿车补"三位一体新营销模式的首次完整落地。

2026北京国际车展长安启源×天猫战略合作签约仪式现场图片

二、创意策略

传统电商卖车常被诟病为"引流噱头"——低价不可提、配置缩水、线下加价。此次长安启源与天猫跨界合作，从一开始就锚定了“绝不打价格战”的策略，而是基于双方在产品、用户上的“各有所长”，从底层逻辑上重构用户信任链，避免传统电商卖车“线上低价冲击线下”的渠道冲突，保障了主机厂和经销商的利润，为行业打破“价格战”等无序竞争提供了新的解题思路：

好车源：100%原厂出品、可追溯、官方质保。全新Q05激光极智版作为天猫独家销售车型，新增水晶紫内饰+悬浮式双色车顶限定外观，同级首搭激光雷达，配合地平线征程6M芯片与4纳米车规级座舱芯片，全系标配宁德时代电芯，提供405km/506km两种续航。

好价格：透明一口价、零隐藏收费。厂家补贴5000元+天猫渠道补贴5000元+5000元无门槛天猫红包，三重福利叠加立省1.5万元。

好交付：锁单优先提车、交车全检100%合格、售后快速响应。交付与售后由长安自有渠道承接，三电终身质保（首任非营运车主）、整车6年或15万公里质保。

全新Q05激光极智版价格权益

三、项目内容

第一阶段：车展引爆与线上发售（2026年4月24日）

北京车展现场，长安汽车与天猫汽车正式签署合作协议，全新Q05激光极智版作为首款"天猫甄选好车"首发上线。淘宝App搜索"长安启源"或进入"长安汽车官方旗舰店"即可下单，看车、选车、下定、支付全流程在线完成——这是天猫平台首次以品牌DTC模式完成整车线上交易闭环。天猫好车推荐官林依轮亲临发布会现场，通过直播带领线上粉丝沉浸式互动，李莎旻子现场体验全新Q05，全方位逛车展并感受全新Q05激光极智版的每一处细节与魅力。

林依轮现场带货

李莎旻子车展现场体验

第二阶段：限定权益刺激与百亿车补放量（4月24日—6月20日）

前1000台下单用户享受专属权益礼包（价值超1万元）：限量免费赠送悬浮式双色车顶（价值2999元）、限量赠送终身免费基础保养（首任车主）、品牌太阳膜+原厂脚垫（价值4999元）、天猫车主加补券（价值628元）。

销量及政策延续快报

第三阶段：百城千台交付仪式（6月10日）

全新Q05激光极智版于阿里巴巴杭州园区举行集体交付仪式，长安启源营销总监李睿与淘天集团汽车行业总经理颜仲现场亲自为天猫线上订车用户交付新车。这是行业内首次真正意义上的线上整车直售批量交付。

全新Q05百城千台现场交付

四、推广效果

——总曝光16.8亿+，其中直播曝光1833.23w+，场观96.45w+；微博全站总曝光15.6亿+，互动13.2w+；

——平台热榜：长安启源全新Q05激光极智版信息热度席卷门垂，霸屏优质核心点位，累计曝光 1740w+

——前1000台悬浮式双色车顶限定权益上线半月即销售一空，消费者对线上买车的接受度正在从意愿走向行动。

——势能延续：全新Q05在2026年4月销量15814台，5月销量15954台，连续斩获紧凑型SUV销量TOP1；长安启源4月上险量26450辆，环比提升9.8%，同比提升142.3%，稳居新能源乘用车全国TOP7。

——天猫旗舰店表现：全新Q05激光极智版自4月24日登陆天猫以来，仅47天平台累计订单突破2000台，支付金额总额破亿，创下线上整车直售规模新纪录。天猫旗舰店总订单突破2200个，商品交易总额破亿，登上整车类目竞速榜支付金额、访客数、支付买家数行业排名TOP1。

五、整体合作总结

此次长安启源x天猫在三个维度实现突破：模式创新——轻资产DTC，区别于重资产直营，保留经销商线下服务价值；品类创新——推动汽车标品化趋势的第一次规模验证，让线上买车像买手机家电一样简单透明；价值创新——通过"车企权益+平台补贴"的联合让利，在保障利润前提下释放真实购车价值，为行业提供了价格战阴霾下的另一种解法。