月销量之高振奋人心，业绩逼近二线头部品牌，红旗怎么做到的？

最近,豪华车领域的8月份销量统计(上险量)已经出炉,数据显示,红旗在2020年8月共销售新车18094辆,同比增幅在基数已经很高的情况下依然爆表,为惊人的112.5%,自此,红旗的月销量超越了沃尔沃,在二线豪华品牌中仅次于雷克萨斯和凯迪拉克,位列第三。近年来,红旗方面在内部和产品线都做出了大量改革,成效显著,红旗的复兴已不再是奢望。在短短几年的时间里,红旗能获得如此成就,究竟是怎么做到的?

高端开路,用共和国的辉煌书写品牌信仰

相比其它豪华品牌,红旗的产品的确有不足之处,无法和BBA等品牌掰腕子,不过红旗有一个任何其它豪华品牌都无法媲美的优势——共和国领导人座驾。这个由最高领袖亲笔提名的品牌,从出生开始就带着强大的气场,每次阅兵式、外事活动等等大场面,都有红旗最高端车型的身影,这就是红旗最好的广告。

公私兼顾,打通豪华车的两个市场

和凯迪拉克是美国总统座驾一样,红旗的"人设"已经有了,接下来,就是如何通过产品抢占更多的市场份额。这一点,红旗的战略非常清晰——推出行政类车型,主打公务机关使用,再推出更个性、配置更丰富的民用车型,让自己的产品可以进入更广阔的市场空间。

红旗的策略显然是成功的。最高端的车型,是领导人和各种国事活动的必备工具;行政类车型已经渐渐取代了奥迪A6和大众帕萨特,成为了企事业单位、政府机关的公务用车首选;竞争能力出色的民用类车型,则在全国范围内引起人们的疯狂购买!和国家领导人用同一个牌子的车,还是我们中国人自己的豪华车,这份殊荣谁不喜欢呢?

产品下沉,为年轻人开启入场大门

随着汽车消费群体逐渐转向年轻人群体,豪华车市场年轻化也正在加速。在BBA都在讨好年轻人的今天,谁掌握了年轻人市场,谁就拥有了光明的前途。因此,让自己的产品下沉到年轻人群体中,是红旗近年来不断努力的工作重点。曾经的红旗车型只有低调中庸的路线,而今的红旗车可以运动、可以犀利、可以充满攻击性,这一切都正是年轻人的最爱。

此外,红旗的定价策略也很出色。年轻人买豪华车型,大多数都会选择入门车的入门配置,因为这种方法可以尽量降低购车预算。红旗将针对年轻人的车型的定价放在了更亲民的位置,并且配置相比其它竞品更丰富。这就让红旗车型拥有了傲人的性价比。为年轻人打开了进入豪华车领域之门的红旗,如今也受到了年轻人的认可和喜爱。

结语:红旗的每一步战略都精准和高效

精准而高效,是对红旗近年来的战略的概括。豪华车市场竞争激烈豪门无数,几乎每一个品牌都有拿得出手的看家本领。因此,红旗想进入这个市场参与竞争,本身就很有挑战性。好在红旗的战略非常正确,对市场的经营也很认真,希望红旗的这份努力能够保持下去,打造出一个属于中国人的豪华车金字招牌!