新车+二手车，内贸/出口供需情报230411期

情报收集：二手车小胖战略合作车源批发、二手车出口企业等伙伴

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Part1：内贸出口客户采购需求

1、内贸/出口：腾势D9

MSRP：全系列

年款：2023款混动动力车型

内贸：中西部区域

出口：中亚东南亚

颜色：白外最佳

采购数量：年内500台

具体要求：租赁使用计划，1-2万公里，7折左右二手车均可

2、出口：一汽丰田卡罗拉双擎

MSRP：139400元

年款：2023款混动

出口：XXX

颜色：白外黑内最佳

采购数量：本月200台

具体要求：新车，下4万+

3、出口：0-1000公里日系纯电车型

MSRP：20-40万

年款：日系全系列

出口：中东等地

颜色：不限

采购数量：全年500台+

具体要求：具体面议，折扣率低于7折

4、出口：5万元以内合资批量车

二手车采购价：5万元内

年款：合资车型网约、租赁、驾校淘汰车

出口：XX国驾校采购

颜色：不限

采购数量：全年3000台+

具体要求：日系、韩系最佳，美系、德系可接受，SUV，轿车不限

5、出口：国五库存车辆

新车采购价：3-15万

年款：不限，国五，国六A目前国内无法上牌车辆

出口：XX区域

颜色：不限

采购数量：全年5000台+

具体要求：正规渠道，厂家或者集团证明，银行资产证明，价格面议

6、内贸转出口：奥迪Q4 宝马I3/IX

新车采购价：20-40万

年款：正规渠道车辆环保合规

内贸出口：XX区域

颜色：不限

采购数量：全年1000台

具体要求：长期需求，国内高端长租3年后出口

7、内贸大量采购：电动车需求

新车采购价：8-15万

年款：埃安魅580/红旗E-QM5/比亚迪ev500/丰田Bz3X

内贸：XX区域

颜色：不限

采购数量：全年6000台

具体要求：长期需求，国内长租1-2年后出口

Part2：国内车源供给情报

0、红旗EQM5（特殊渠道要求）

车型：2023款改款 红旗EQM5 续航431公里 基础出行版

指导价：239800元

售价：8X000元

出厂日期：2024年1月

过户次数：0

公里数：0公里

数量：300辆

颜色：黑

起批数量：300辆

发票：普票（要求公户 吉林省内）

物流：包

位置：厂家

备注：款入4S，全款发车，3个月后可过户申请。

1、北京现代菲斯塔（特价新车）

车型：北京现代 2023款 菲斯塔270T N Line DLX 豪华版

指导价：14.78万

售价：下4.X万

出厂日期：2023年3月

过户次数：0

公里数：0公里

数量：200辆

颜色：钛金灰

起批数量：8台

发票：可增可普（可出口）

物流：包

位置：厂家

备注：款入4S，全款发车，裸车。

2、一汽大众迈腾（特价新车）

车型：一汽-大众迈腾 2023款200万辆纪念版 280TSI DSG舒适型

指导价：19.49万（含增配天窗8000元）

出厂时间：23年11月

数量：1500

颜色：黑、白

售价：14.XX万

发票：新车增票

位置：厂家

物流：包一次物流

备注：20辆起批。

3、别克微蓝（二手车）

车型：别克微蓝6 2019款互联时尚型

指导价：20.38万

续航：251KM

售价：网约版3.X万（单限60）/非营运版4.X万

初登时间：2019年2月

过户次数：0

公里数：15万公里

性质：网约/非营运

数量：400辆（成都52台，重庆6台，武汉300台）

颜色：白、蓝

起批数量：10台

4、东风启辰（二手车）

车型：东风启辰D60EV 2020款标准续航T3

指导价：14.48万

售价：4.X万

出厂时间：2020年11月

初登时间：2021年1月

续航：405km

电池：宁德三元

过户次数：0

公里数：12万公里

性质：营运（单限60万）

数量：157辆

颜色：白

位置：广州

备注：整备后出，定金后安排年检和交强。

5、大通氢燃料多功能车（二手车）

车型：大通MIFA氢燃料电池多用途乘用车

指导价：79.38万

出厂日期：2022年8月

首次注册日期：2022年8月-10月

年检到期日：2024年8月-10月

交强险到期日：2024年8月-10月

过户次数：0

公里数：5000-4W公里（平均2W公里）

数量：120辆

售价：报价形式

颜色：蓝色

发票：二手增

位置：XX

物流：自提

备注：整板起售；价格可议。

6、广汽丰田威兰达新能源（新车）

车型：两驱/四驱 三款车型

指导价：26.68-30.08万

出厂日期：2023年后半年

过户次数：0

公里数：新车

数量：440辆

售价：1X.X-2X.X

颜色：白居多，黑，银色少量

发票：新车增值税票

位置：XX

物流：包一次

备注：8台整板起售；价格可议。

7、雪佛兰星迈罗（新车）

车型：2023款雪佛兰星迈罗

指导价：14.99万

出厂日期：2023年后半年

过户次数：0

公里数：新车

数量：320辆

售价：8.X

颜色：灰95金107蓝21橙32白156

发票：新车增值税票

位置：XX

物流：包一次

备注：8台整板起售；价格可议。

8、华为问界M7（新车）

车型：2023款华为问界M7

指导价：289800元+配置28000元

上牌日期：2023年11-12月

过户次数：0

公里数：400公里内

数量：30辆

售价：20.X

颜色：灰95金107蓝21橙32白156

发票：二手车税票

位置：XX

物流：包不包

备注：4台起售；加配28000元：外观颜色绿、灰（颜色价值6000送）；内饰颜色（杏色、棕色价值6000送）；全部赠送零重力座椅（价值16000送）。

Part3：近期二手车内贸出口情报分析参考

1、俄罗斯4月1日”补税“政策冲击较大，0公里二手车影响大，中亚各国中转库”库存较多“，资金回流国内目前遇到风险，建议外行谨慎参与。

2、东南亚、中东对于合资品牌，不仅限于新能源，包括燃油车需求询盘增加，建议从业者参考。

3、国内出口热销比亚迪、理想竞争激烈，利润几乎倒挂，最近合资电动车价格进一步调整，国外客户兴趣提升。

4、BBA级别，奥迪etron、宝马i系、奔驰EQ系列，二手车行情基本“谷底”，反而零售需求出现，批量车近期行情稳定，止住下滑。

5、造车新势力价格进一步波动，哪吒、阿维塔、极狐、零跑、合创、飞凡、昊铂等品牌车型大量市场“抛售”询盘，建议谨慎持有。

6、网约租赁公司，4月开始淘汰大量“定向车型”，比亚迪、红旗、埃安受影响，长租大众、奥迪、别克系列车型，甚至奔驰某些车型也受到影响，建议关注拍卖平台车源变化曲线。

7、理想Mega预计将随着压力进行调整降价可能、腾势、极氪都有“私下优惠”、MPV市场需求并没有宣传旺盛，谨慎持仓。

8、小米Su7导致20-30万元纯电动车进一步内卷和内耗，极氪、上汽、甚至小鹏、蔚来都有明暗调整，预计波动性较大，建议关注。

二手车出口不是简单的低买高卖，里面学问和门道儿很多，希望想从业的朋友们，好好学习基础，发挥自己优势，然后再决定，思考慢一点，执行快一点，千万别做反了，无知者无畏，干就完了，那可就完了！

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—THE END—

版主简介：本名王萌，互联网ID二手车小胖，80后北京土著，从业20余年，汽车本科专业，MBA，历任国内最大二手车市场总监，经销商集团二手车负责人，二手车电商平台高级副总裁，知名汽车行业企业顾问，独立董事等。

现任中国汽车流通协会专家，北京汽车流通行业协会副秘书长，山东、河南、重庆、青岛等地二手车行业协会名誉秘书长等社会职务，目前主要从事汽车行业相关咨询\培训\媒体\出口\投资\综合商业体运营等业务。

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