西南战歌①：黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还

导读

2019年5月，江铃集团新能源7位“营销战区司令员”正式就位——这是江铃集团新能源以市场为驱动打造的扁平化平台型营销组织。

（点击回顾：一场“自上而下”的改变，奋斗是他们的底色）

西南战区，是江铃集团新能源7大战区的“ 先行地”。占据着辐射东南亚和滇中国家级经开区的地利，恰逢着“一带一路”和“云南自贸区”国家战略的天时，西南战区着力先行先试，不断探索实践，吹响了江铃集团新能源营销机制变革的冲锋号。

2018年4月11日，江铃集团新能源汽车昆明基地项目开工

一年前，李旋从南昌奔赴昆明，担任江铃集团新能源西南战区司令员，正值而立之年的他，从脚下的这一片红土地启程。

2019年5月23日，江铃集团新能源昆明基地项目总装车间建成

一年后，红土变车城，旧貌换新颜。云南、贵州、广西、四川、重庆，一年时间里，李旋和团队成员用脚步丈量着近130万平方千米的西南战区。无数次在骄阳下的不疲奔走，让他们收获了最美底色。

最美的青春在路上

“ 西南，就像是一块璞玉。我们要做的，就是潜心打磨，把这块璞玉变为明珠。”

近年来，在整体汽车市场告别了快速增长阶段的情况下，以西南地区市场为代表的三、四线城市则正处在快速增长期。然而，就新能源汽车市场而言，西南地区市场基础仍很薄弱。地域广阔、地形复杂，交通不便、认可度低，想要打磨好这块“璞玉”，不是件易事。

江铃集团新能源汽车西南战区昆明区域销售员 卢超

从昆明到芒市，近 700公里的距离，由于路途遥远、山路众多，乘坐长途汽车需要 13个小时。这段路程里，记录了卢超出师告捷的喜悦。

“当时得知芒市有一位意向经销商想谈合作，我马上就坐上了最早的一班车赶过去。欣慰的是，一切都很顺利。”体验过13个小时的大巴，也挤过19个小时的绿皮车，销售生涯有苦有累，卢超却乐在其中：“ 最美的青春就是在路上，能通过自己的努力达成目标，让我觉得特别有成就感！”

从白净的江西小伙儿，到黑红透亮的“云南通”，卢超说，渐变的肤色已经成为团队成员的标配：“ 虽然晒黑了，但网点越布越广，路上跑的新能源车也越来越多了。”从 10家网点到 120余家网点，从 1000台到超 5000台销量，点滴的积累，倍增的数字，见证了这个平均年龄还不到三十岁团队的成长之路。

最好的遇见在路上

2016年，昆明街头的一场偶遇，改变了高家鲲的生活轨迹。

江铃集团新能源弥勒市经销商 高家鲲

“ 那次我去昆明办事，为了方便出行就租了辆车。这辆车，就是江铃集团新能源E100。”造型小巧、乘坐舒适的E100，初次相遇便给高家鲲留下了深刻印象。

回到弥勒后，高家鲲便马上联系上了江铃集团新能源昆明区域的经销商。原本只是打算购买几台新能源车的他，简短的交流后却改变了主意：“ 我很看好新能源这个市场，决定拿下弥勒的区域代理权。”

要知道，当时的高家鲲正在弥勒经营某电器品牌，生意在当地做得有声有色，从熟悉的领域转战到完全陌生的行业，压力无疑是巨大的，高家鲲对此却很是坚定：“ 我已经认准了江铃集团新能源这个务实接地气的企业。选择了这份事业，就不能怯步于眼前的困难，我有信心，更有耐力。”

除了对产品的信心，江铃集团新能源西南战区销售团队的举动也给高家鲲吃了一颗定心丸：“ 没人，他们派人来顶上，没资金，他们帮忙想办法，没经验，他们手把手培训。” 西南战区销售团队的倾力支持，也让高家鲲完成了从门外汉到区域“标杆经销商”的蜕变。

经销商有困难，一个小时内给出决策方案，设身处地解决问题；客户有抱怨，销售团队第一时间上门服务，真诚沟通消除误解。 “高效、严谨、细致”的理念始终贯穿于每一个工作环节，根植于每一个团队成员的内心。

像高家鲲这样与江铃集团新能源一起快速成长的经销商并不是个例，李旋说，“ 很多经销商都是压上了自己的全部身家，奔着做事业的初衷选择了江铃集团新能源。我们能做的，就是竭尽所能、想之所想，帮助经销商解决问题，培养长期的事业合作伙伴，为江铃集团新能源的长远发展打牢根基。”

最深的情谊在路上

2018年5月，东北姑娘王艳艳加入江铃集团新能源昆明分公司，一年多时间里，让她感触最深的，不是公司从无到有的艰辛，而是那些在路上的时光。

江铃集团新能源昆明分公司人力资源经理 王艳艳

从昆明到成都，从眉山到重庆，最初的时光里，一天跑3、4家销售网点成为王艳艳的工作常态。“ 只有跟着销售人员跑市场，才能了解到他们最真实的工作状态，这是我们制定培训方案和建立激励机制的重要依据。”

“ 有段时间，我们一个销售员每天坐大巴跑网点，有一次想放松下就到电影院看电影，刚坐下就习惯性的找安全带。还有一个四川区域的销售员，因为经销商所在地比较偏远，几经辗转，最后步行了2个小时才到达。”路途中的点点滴滴，化为了发自内心的感动，更化作了最珍贵的战友情谊。

这些在路上的故事，还在不断地发生。对西南战区的每一个团队成员而言，销售不只是一个部门的事，它和每个人都紧密相连，不管是财务还是行政，都需要深入到市场一线。“ 全员销售不是让各个部门丢掉本职工作去做销售，而是为了让每个人都有市场意识，以市场为中心，以顾客为导向开展工作。”在李旋看来，“ 一个团队最好的状态，就是心往一处想，劲往一处使，所有人都为一个共同的目标而努力。”

黄沙百战穿金甲

不破楼兰终不还

前路漫漫，道阻且长

他们依然在路上

胸中有火，眼里有光

最美的青春

在西南大地上飞扬

下期预告

8月26日，国务院印发《中国(山东)、(江苏)、(广西)、(河北)、(云南)、(黑龙江)自由贸易试验区总体方案》。其中，云南自贸区包含昆明、红河、德宏三个片区。面对前所未有的时代机遇，立足于辐射东南亚的开放前沿，江铃集团新能源正在西南大地上焕发出新的活力。

文/图/编辑：熊倩