实探“五一”北京车市：有车型综合优惠近6万元，有门店推“特价车”，乘用车销量或开启加速增长

记者丨苗诗雨

“‘五一’节前跟假期的前几天，（来我们店里）看车和买车的客户挺多的。”“五一”假期期间，一位北京地区上汽大众4S店工作人员告诉《每日经济新闻》记者。

“五一”假期期间，记者实地走访北京地区多个汽车园区时看到，多家4S店推出0首付免息、特价车、以旧换新补贴等限时优惠购车政策。销售人员普遍表示，今年“五一”期间，店内消费者数量显著增多。记者实探小米汽车某门店时也被告知，到访当日试驾已经约满，试驾要安排在第二天。

图片来源：每经记者 苗诗雨 摄

与此同时，“五一”期间，2024北京车展同步进行。蔚来展台一位工作人员向记者表示，“北京车展观众日人数对比媒体日翻倍增长，下午人流高峰时期，展台几乎没地方下脚”。

实际上，今年4月26日《汽车以旧换新补贴实施细则》落地，叠加多家车企推出优惠促销政策，共同推涨了“五一”期间车市的热情。鸿蒙智行方面公布的数据显示，5月1日至5月5日，品牌新增大定1.1万辆。

国泰君安研报认为，以旧换新实施细则落地实施，叠加“五一”期间的车企置换补贴、地方车展，国内乘用车销量将开启加速增长。

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有车型综合优惠近6万元

“五一”假期期间，记者实地走访了解到，不管是自主品牌还是合资品牌，都推出了空前优惠活动。

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例如，一家东风日产4S店内推出“5.1放新价”活动，轩逸舒适版6.98万元起，另有大额以旧换新优惠。该4S店销售人员告诉记者，以天籁中配车型为例，按照“五一”的政策计算，分期付款的落地价格大概是15万元。

“‘五一’的活动价格还是很优惠的，天籁之前售价超20万元，现在是A级车的价格能买B级车，15万元左右的价格买一台B级车，还是很合适的。‘五一’的折扣力度相对上半年来说是比较大的，淡季买车的价格也比较好商量。”该4S店销售人员说。

记者在一家广汽本田门店内也看到，“五一”期间，其纯电车型e:NP2极湃2推出限时惊喜价，下订价格15.98万元；极狐门店内，极狐考拉、阿尔法T5等车型都推出了优惠价格；上述上汽大众4S店销售人员也告诉记者，“五一”期间，他所在门店内推出了现金优惠、旧车置换等活动，部分车型置换补贴4000元，现金优惠3万元，分期优惠4万元。

除售价直降、综合优惠外，不少车企还推出了贷款买车的优惠政策。其中，东风日产推出了0首付的贷款活动，北京现代推出了0息贷款方案。

“目前购车方案能做到0首付2年免息，以第十一代索纳塔大概15万元的落地价计算，月供为3000元左右。”一位北京现代4S店的销售人员告诉记者。

记者在店内了解到，以北京现代库斯途车型为例，“五一”假期期间置换补贴、购车各项优惠叠加后，促销优惠金额可以达5万元以上，最终在指导价的基础上优惠幅度大概为6万元。

记者在店内咨询时，该名销售人员的手机消息提示音不断，期间还有从第三方汽车平台致电咨询具体购车优惠的消费者。

记者实地探访时，部分销售也向记者直言，店内的促销活动还能进一步沟通，具体的价格、购车折扣和购车福利，还能再进一步谈。

不仅如此，5月1日以来，上汽大众、东风日产、奇瑞汽车、零跑汽车等多家车企发布相关优惠政策，且多数优惠活动的时间覆盖整个5月。

中国汽车流通协会专家委员会委员颜景辉接受记者采访时表示，受到以旧换新政策、2024北京车展、假日经济以及各家车企的优惠政策激励，今年“五一”期间的汽车市场热度显著增长，5月汽车市场的销售表现值得期待。

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部分车企推北京车展限时优惠

值得关注的是，北京地区部分汽车4S店，还特别推出了与2024北京车展相关的优惠政策。例如，一家北京现代4S店门口打出了“北京车展全国GO”促销语；一汽丰田打出北京车展“一价到底”的活动标语。

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据悉，北京现代推出“北京车展全国GO”活动，包括置换至高补贴20000元、5元抢购5000元购车消费券等；一汽丰田“一价到底”活动则推出多款优惠车型。

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记者了解到，“五一”期间为2024北京车展的观众日，阔别四年的北京车展吸引了不少观众。据中国国际贸易促进委员会汽车行业分会统计数据，为期10天的2024北京车展，共吸引89.2万人次参观。根据小米汽车官方统计数据，2024北京车展期间，小米展台累计接待超15万人。

上述蔚来展台工作人员也告诉记者：“北京车展观众日特别火爆，（我们）本来的安排是120位工作人员分批次轮流到现场，但媒体日过后展台观众太多接待不过来，就安排了120位工作人员全员上岗。”

一位近期有购车意向的消费者也告诉记者，他计划于“五一”假期期间，前往2024北京车展现场，对其有意向购置的车型进行具体了解。

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5月车市整体表现值得期待

“虽然假日经济、车展，历年也都有，但对比2023年，今年汽车市场推出了以旧换新政策，政策层面的力度是比较大的。”颜景辉告诉记者，随着以旧换新政策的出台，5月，新能源汽车的（销售）表现对比去年尤其会有较大提升。

4月26日，商务部、财政部等7部门联合印发《汽车以旧换新补贴实施细则》。根据细则，至2024年12月31日，对报废国三及以下排放标准燃油乘用车或2018年4月30日前注册登记的新能源乘用车，并购买符合条件的新能源乘用车的补贴1万元；对报废国三及以下排放标准燃油乘用车并购买2.0升及以下排量燃油乘用车的，补贴7000元。

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在政策的推动下，车企也积极响应。记者了解到，多家车企“五一”的购车优惠中都包含了以旧换新的价格优惠。记者在一汽丰田4S店内了解到，一汽丰田的以旧换新政策置换最高可享受1.6万元优惠。同时，针对以旧换新政策，该门店还推出了“特价车”活动，优惠车辆包括亚洲龙2.5L、陆放2.0T、凌放HEV等多个车型，分期折后价格对比指导价优惠5万元至超8万元不等。

此外，汽车之家也携手中国平安财产保险股份有限公司推出“百城焕新购车节”活动，此次活动设计覆盖华北、华南、西南等区域100余座城市。

据悉，“五一”期间，武汉、重庆、浙江、广州等多地也推出消费券、换新补贴等活动，以促进汽车市场消费。据央视新闻报道，“五一”假期商务部重点监测零售企业汽车销售额同比增长了4.8%。

东方证券研报认为，随着以旧换新补贴细则正式出台，预计前期因观望政策而持币待购的购车需求将逐步释放，后续乘用车市场需求有望逐步回暖，中低端乘用车需求有望率先复苏。

申万宏源研报也认为，以旧换新政策细则发布，第一波脉冲将释放前期对政策观望所积压的需求，随后则是真正的置换需求释放。“五一”期间，地方政府以及各车企积极响应以旧换新政策，额外追加地方补贴与购车权益，需求刺激效果明显。基于此，对5月汽车行业整体表现持乐观态度。